Degene die ooit een keer een keuken gekocht hebben herkennen dit meteen: ineens is er een enorme korting. Voordat je het weet is de prijs die op papier staat met soms wel 50% verminderd. Dat maakt het hele verhaal van de verkoper wel een beetje ongeloofwaardig. Daarom in deze blog tips over hoe je echt goedkope keukens kan vinden.
Verkooptrucjes
Toen ik mijn eerste keuken ging kopen ben ik er ook ingetrapt. Ik ging naar een keukenleverancier met een grote naam. Eentje die reclame maakt, eentje die voetbalteams sponsort. Ik dacht daar een eerlijke prijs te krijgen.
Het was het eerste bedrijf waar we ook aan tafel gingen zitten om een tekening te laten maken. Ik wist nog niet dat je dan eigenlijk al in de val gelokt bent. Een tekening is niet “gratis”, een tekening is de start van de verkoop.
De tekening was erg goed en paste bij onze wensen. Ook gaf de verkoper nog tips om optimaal van de ruimte gebruik te kunnen maken. Het voelde dan ook heel erg fijn. Echter, ik had op papier de prijs al zien staan en dat was ver boven ons budget.
Toen we klaar waren met de tekening, wilde de verkoper verder met het uitkiezen van alle apparatuur. Toen gaven wij aan dat we nog niet klaar waren om nu over te gaan tot verkoop. We wilden nog even rondkijken. Dit was pas het eerste bedrijf waar we waren en daarbij vonden we de prijs te hoog. En zodra we het woord “rondkijken” gebruikte, veranderde er iets bij de verkoper.
Zo had hij nog geen definitieve prijs genoemd, zei hij. De eerdere prijs gebaseerd op de tekening was maar een offerte. Hij kon nog heel veel korting bieden. Hij zou zelfs de keuken voor de helft kunnen aanbieden. Daarna werd het gesprek vervelend en zelfs agressief vanuit de verkoper. Hij bood drie keer de keuken aan voor de helft van de prijs, maar dan moesten we wel direct tekenen. Deden we dat niet, dan moesten we nu de zaak verlaten. En bij de derde keer pakte hij daadwerkelijk onze jassen en liep naar de deur met de mededeling dat we de zaak moesten verlaten.
Eerlijke verkopers
Gelukkig is dit een voorbeeld wat je niet veel hoort in je omgeving. Ik heb daarna nog 3 keer een keuken gekocht en nooit meer deze ervaring gehad. Eigenlijk alleen maar goede ervaringen, maar ik heb wel geleerd dat je dus niet altijd zomaar naar de grote namen moet gaan. Juist de kleinere namen, de namen waar je door anderen op gewezen wordt, dat zijn de bedrijven waar je naartoe moet gaan. Bedrijven zoals Keukenhal, zij scoren een 9,3 op qasa.nl.
Dat zijn bedrijven waar je niets opgedrongen wordt en waar duidelijk afspraken gemaakt worden. Waar wordt gewerkt vanuit jouw budget i.p.v. met hun winstmarges.
De verborgen kosten van een ‘showroom deal’
Een goede keukenverkoper is transparant. De meeste grote aanbieders laten een prijskaartje zien bij de showroomkeukens. Die prijs lijkt vaak laag. Dat is het ook, maar dit is de prijs waarbij ze de allerlaagst geprijsde apparatuur gebruiken. Of de prijs is toch niet helemaal een all-in prijs. Bij het opmaken van de offerte van de keuken komen er dan toch nog extra kosten bij.
Daarom is het belangrijk om een keukenverkoper te kiezen waarbij je niet hoeft te onderhandelen, maar waar je gelijk een eerlijke prijs krijgt aangeboden. Eentje die transparant is en met je meedenkt. Eentje waarbij je de volgende keer nog terugkomt of welke je aanbeveelt bij je vrienden. Dat heb ik zeker met het 1e bedrijf niet gedaan 🙂.
Over mij
